Продавец на маркетплейсах: от нуля до стабильной прибыли

Программа для тех, кто хочет надёжный источник дохода и спокойствие за будущее — без сложных навыков и терминов

Школа удалённых профессий с гослицензией

Обучаем по системе, с которой даже новички выходят на стабильную прибыль от 100 тысяч рублей

Хочу зарабатывать на WB

Пройти интенсив бесплатно

Каждый модуль — это не теория, а конкретные шаги к результату:

вашему прибыльному делу на маркетплейсах. Вы будете двигаться по четкому маршруту, где после каждого шага видно: что сделано, куда двигаться дальше.

Программа курса

Урок 1.
Кто такой селлер и как вообще устроены маркетплейсы

Поймёте простыми словами, что вы будете делать и как это работает.
Без «технарщины», без ощущения, что вы попали на лекцию для программистов.
Разберём роли: кто продаёт, кто покупает, что делает площадка — и какие форматы подходят на старте, если нет больших вложений и лишних нервов.

Урок 2.
Основные маркетплейсы и чем они отличаются

Вы узнаете, чем Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет и СберМегаМаркет отличаются для продавца. Не для покупателя — а для вас, как для человека, который хочет зарабатывать.
Поймёте, почему мы начинаем с WB (он самый простой для новичков), и почему важно заранее мыслить шире — чтобы потом спокойно масштабироваться и не застрять на одной площадке.

Урок 3.
Деньги селлера: где прибыль, а где иллюзии

Очень честный урок без розовых фильтров. Вы увидите, как выглядят деньги селлера на самом деле: где выручка, где расходы, где реальные «чистые» деньги.
Сразу зададим адекватные ориентиры и покажем, как выйти к своим первым 70 000 ₽ чистыми с 1−3 товаров — спокойно, постепенно, без риска.

Урок 4.
Путь товара от идеи до первой продажи

Вы заранее увидите весь путь целиком — от «о, интересный товар» до реальных заказов. Покажем, как сделать первый тест безопасно: не закупать склад на полгода, не выкидывать деньги и не сливать рекламный бюджет.

Урок 5.
Термины и кабинет маркетплейса — простым языком

Никаких «FBO», «SKU», «отчёты № 73». Разложим весь этот «страшный» язык на простые, понятные фразы.
Покажем логику личного кабинета WB так, чтобы вы сказали: «А… так это всё? А казалось, что мне этого не осилить!»

Урок 6.
Риски и безопасность селлера

Без страшилок, но честно. Вы разберётесь, какие риски реально существуют и как их заранее закрыть. Поймёте, за что отвечает маркетплейс, а за что — вы.
Какие ошибки допускают новички, почему блокируют кабинеты и как сделать всё правильно с первого дня.

Урок 7.
Дорожная карта и формат обучения

Соберёте чёткий план: с чего начнёте, что будете делать на каждом этапе и когда выйдете к первым продажам.
Разберём: как устроена продуктивная работа с куратором, где отслеживать прогресс, как не потеряться и как дойти до результата даже с плотным графиком и детьми.

Финальное задание модуля
Здесь вы определитесь, в каком формате входите на маркетплейсы, что можете сделать уже сейчас и на что опереться: время, бюджет, опыт, ресурсы. Это станет фундаментом для вашей дальнейшей стратегии (и дохода, разумеется).

Урок 1.
Как легализовать свой бизнес на маркетплейсе
Здесь вы разложите по полочкам ту «страшную» юридическую часть, из-за которой у многих опускаются руки.
Вы поймёте:

почему маркетплейсам важно, чтобы продавец был зарегистрирован;
чем друг от друга отличаются самозанятый, ИП и ООО;
какой вариант подходит вам сейчас, а какой — потом, если захотите расти;
сколько реально будет «на руки» после налогов (и это не так страшно, как кажется);
когда нужен расчётный счёт.

Урок 2.
Если вы выбираете ИП (а 80% наших учениц выбирают именно этот формат) — в этом уроке получите простой маршрут «сделай раз, два, три».
Вы узнаете:

как зарегистрировать ИП через Госуслуги или банк — за 15–20 минут;
какие ОКВЭДы выбрать, чтобы маркетплейс принял ваш магазин без вопросов;
как открыть расчётный счёт быстро и без бумажной волокиты;
какие документы маркетплейс попросит при подключении кабинета;
как правильно привязать реквизиты в Wildberries.

Урок 3.
Налоги и бухгалтерия селлера
Мы разложим налоги так, что вы сами удивитесь, как всё на самом деле просто.
Вы поймёте:

чем отличаются НПД, УСН и другие режимы;
какой налоговый формат даст вам больше денег «в карман»;
какие расходы считаются, а какие — нет;
нужно ли вам бухгалтер и когда можно обойтись простым онлайн-сервисом;
какие отчёты сдавать (и как не получить штраф).

Самое главное — вы увидите уже честные цифры: сколько стоит товар → сколько заберёт маркетплейс → сколько останется вам.

Урок 4.
Сертификация товаров
Здесь вы раз и навсегда поймёте, почему сертификаты — это не страшно, не дорого и не сложно.
Вы узнаете:

какие товары требуют деклараций и сертификатов;
как проверить свой товар по коду (и не ошибиться);
кому сертификация не нужна вообще;
сколько это стоит в реальности, а не «в интернете»;
как выбрать нормальный сертификационный центр, чтобы документы были настоящими.

Вы перестанете бояться слова «сертификация» — и будете спокойно работать даже с «капризными» категориями.

Урок 5.
Маркировка и “Честный знак”
Мы объясним «Честный знак» так, что вы поймёте его за 10 минут.
Вы увидите:

какие товары обязаны быть маркированы;
как получить коды и наклеить их правильно;
как передавать данные маркетплейсу;
что проверяет WB и за что может заблокировать товар;
как работать с подрядчиком, который поможет вам всё промаркировать.

Урок 6.
Безопасность и юридические риски
Как защитить себя от неприятностей с первого дня
Вы узнаете:

какие ошибки совершают новички (и как никогда их не повторять);
что проверять у поставщика, чтобы потом не бегать по судам;
как правильно хранить документы;
как избежать блокировок карточек;
что делать, если покупатель жалуется или возвращает товар;
как вести ЭДО — быстро и без нервов.

Этот урок экономит 20–50 тысяч рублей, которые новички часто теряют на штрафах.

Финальное задание модуля
Вы:
✔ выбираете форму регистрации;
✔ открываете ИП или подтверждаете статус самозанятого;
✔ открываете счёт;
✔ делаете карту документов под свой товар.
И главное — проектируете свой путь так, чтобы работать официально, спокойно и правильно.

Урок 1.
Регистрация кабинета на Wildberries
Вместе шаг за шагом зарегистрируем ваш кабинет на Wildberries — аккуратно, без нервов и беготни по инструкциям. Вы увидите, что весь процесс занимает 10–15 минут и не требует никаких специальных знаний.
После урока у вас будет полностью рабочий кабинет, готовый к загрузке карточек и приёму заказов.

Урок 2.
Личный кабинет WB: простая навигация и главные разделы
Разберём интерфейс Wildberries без сложных терминов.
Вы поймёте, что кабинет — это просто удобная «панель управления» вашим магазином.
Покажем:
• где живут ваши товары, отчёты, поставки, реклама;
• какие разделы трогать обязательно, а какие пока можно не открывать;
• как смотреть остатки, продажи и заказы;
• где искать ответы на вопросы и куда писать, если что-то пошло не так.
После этого урока кабинет перестанет казаться «космическим кораблём».

Урок 3.
Оферта Wildberries: что важно знать селлеру
Оферта WB — это договор, по которому вы работаете с площадкой.
Мы разберем его по-человечески:
• что подписывается автоматически и что это значит для вас;
• какая комиссия у WB и когда она списывается;
• как работают штрафы и как их не получить;
• что можно, что нельзя и какие действия блокируют кабинет.

Урок 1.
Визуальное оформление карточки
Объясним, почему покупатель выбирает глазами — и как сделать так, чтобы он выбрал именно вас.

Вы поймёте простую вещь: красивое = продающее.
Покажем готовые примеры, разберём типичные ошибки новичков («слишком ярко», «слишком тёмно», «непонятно что продаём»). Сделаете своё первое визуальное оформление — аккуратно, по чек-листу, шаг за шагом.

Урок 2.
Название и описание товара + поисковая оптимизация

Объясним человеческим языком, как написать название, которое понимает и покупатель, и поиск WB. Покажем, что писать, если не умеете «продавать текстом», и чего нельзя писать никогда.
Разберём, какие слова помогают карточке подниматься выше, а какие, наоборот, прячут товар от потенциальных покупателей.

Урок 3.
Ранжирование: как вывести карточку в ТОП
Настоящая магия вне Хогвартса. Поймёте, что такое ранжирование и почему два одинаковых товара продаются по-разному.
Расскажем:

какие 7 факторов поднимают карточку вверх;
что можно сделать даже на маленьком бюджете;
где новички теряют продажи «на ровном месте».

Урок 4.
Способы создания карточки товара
Покажем четыре варианта оформления карточки:
• сделать самостоятельно по шаблону;
• заказать готовый дизайн;
• собрать в конструкторе;
• работать через подрядчика.

Объясним плюсы/минусы каждого — и какой вариант подходит именно вам, если вы:

плохо дружите с Canva,
боитесь, что «руки не оттуда»,
не хотите переплачивать.

Урок 5.
Инфографика
Инфографика — это ваша «продающая витрина».
В уроке:

что обязательно должно быть на слайдах;
какие слайды увеличивают конверсию;
формат «покажи выгоду, а не просто фотографии»;
как упаковать товар так, чтобы человек сразу понимал: «Это то, что мне нужно!»

Дадим шаблоны, примеры и чек-лист «идеальной инфографики» — вы не потеряетесь.

Финальное задание модуля 4
Соберёте свою первую полноценную карточку товара:

фото,
инфографика,
название,
описание,
ключевые слова,
мини-план ранжирования.

Куратор проверит и подскажет, что улучшить, чтобы карточка была «конкурентной», а не «как у всех».

Урок 1.
Виды отгрузки: FBO и FBS простыми словами
Поймёте, как именно ваш товар попадает на склад Wildberries — и что происходит дальше.

Разберём, чем FBO отличается от FBS «по-человечески».
Какой способ безопаснее для новичка.
Где меньше ответственности, где выше скорость, где дешевле.
Поможем выбрать оптимальный вариант конкретно под ваш бюджет и ритм жизни.

Урок 2.
Маркировка и упаковка товара
Вы узнаете, как правильно упаковать товар, чтобы Wildberries принял его без штрафов и возвратов.
Объясним простыми словами:

какую этикетку клеить;
где её взять;
как выглядит «идеальная коробка»;
что запрещено, что обязательно;
как не попасть на штрафы из-за мелочей.

Это тот урок, после которого обычно говорят: «Почему никто раньше не объяснял так просто?»

Урок 3.
Отгрузка по системе FBS: карта складов и пошаговый маршрут
Разберём самый понятный и мягкий формат для старта — FBS.
Вы увидите:

как выглядит процесс отгрузки «вживую»;
куда ехать, что сдавать, какие документы нужны;
как выбирать склад рядом с домом, чтобы не тратить лишнее время;
как сдавать товар «без паники» — чётко, спокойно, по чек-листу.

Урок 4.
Отгрузка по системе FBO: когда ваш товар хранится у Wildberries
FBO — это формат для тех, кто хочет быстрее расти.
Разберём его по косточкам, чтобы вы могли сделать осознанный выбор:

что Wildberries делает за вас;
где больше расходов, но меньше ручной работы;
как готовить партии товара, чтобы вас приняли с первого раза;
как планировать поставки и прогнозировать остатки.

Финальное задание модуля 6
Вы закрепите всё на практике:

выберете способ отгрузки, который подходит вам;
подготовите упаковку и маркировку;
составите чек-лист для своей первой поставки;
сделаете мини-план по FBO или FBS (на выбор).

Урок 1.
Внутренняя отчётность
Поймёте, какие цифры на маркетплейсе — «жизненно важны», а какие можно не открывать вообще.
Мы разберём:

где смотреть продажи, остатки, движение товара;
какие цифры показывают реальное состояние бизнеса;
как за 5 минут понять: карточка растёт, стоит на месте или «падает».

Урок 2.
Общие отчёты
Покажем:

зачем нужны разные типы отчётов;
какие из них важны, а какие понадобятся очень редко (если понадобятся вообще);
как за пару кликов вытащить всю «картину по месяцам» — и увидеть, что влияет на результат.

Всё объясним простыми словами, без «бухгалтерского сленга».

Урок 3.
Аналитика продавца: воронка продаж
Вы разберётесь:

как проходит путь покупателя от «увидел» до «купил»;
какие этапы этого пути могут ломаться и как это исправлять;
почему ваш товар видят, но не покупают (и что с этим делать).

Урок 4.
Аналитика продавца: финансовый отчёт
Вы узнаете:

как считать чистую прибыль, а не «красивую выручку»;
почему иногда много продаж ≠ много денег;
как понять, какой товар тянет бизнес вниз, а какой — вверх;
какие расходы можно оптимизировать прямо сейчас.

Финальное задание модуля 10
Вы:

выгрузите ключевые отчёты;
разберёте свою воронку продаж;
посчитаете реальную чистую прибыль;
поймёте, какие товары стоит усиливать, а какие — пересматривать.

После выполнения задания вы скажете:
«теперь я управляю цифрами, а не они мной» — и пойдёте в следующий модуль уже как осознанный селлер.

Урок 1.
Как выбрать товар, который точно имеет спрос
Поймёте, какие товары люди покупают каждый день, какие только по сезонам, а какие — “в моменте”, потому что в тренде.
Разберёте 4 типа товаров простым языком:

повседневные,
сезонные,
календарные,
трендовые.

Мы научим вас не гадать, понравится ли товар людям, а смотреть на реальные цифры спроса.

Урок 2.
Где искать идеи для товара
Вы получите простой и надёжный список мест, где “живут” хорошие идеи для товаров:
• сервисы аналитики,
• оптовые сайты,
• российские и зарубежные маркетплейсы,
• и даже ваше окружение.
Никаких экстрасенсорных способностей не нужно — только проверенные места, где появляется всё новое и продаваемое. Мы научим вас находить идеи быстро и без перегруза, чтобы у вас был не хаос из 50 вариантов, а 3–5 реальных, жизнеспособных гипотез.

Урок 3.
Оптовые рынки России: где безопасно закупать товар
Разберём самые надёжные площадки для старта.
Вы поймёте:
• как туда приехать,
• как выбирать товар,
• как общаться с поставщиками,
• как не уехать с неликвидом,
• и как проверить качество без экспертизы.
Для тех, кто не может приехать лично, расскажем, как безопасно работать через посредников и не попадать на мошенников.

Урок 4.
Рынки СНГ и Китая — как покупать выгоднее и расширять ассортимент
Покажем, как закупать товар с минимальными затратами:

оптовые рынки Узбекистана, Киргизии, Казахстана — где качество часто выше, а цены ниже;
Китай: что реально можно заказывать новичку, как искать поставщиков и не “влететь”.

Всё — простым языком, без сложных схем. Вы поймёте, где товар дешевле, где лучше качество и где стоит закупать именно вам.

Урок 5.
Проверка ниши: чтобы не ошибиться на старте
Мы научим вас проверять нишу так же спокойно, как вы выбираете продукты в магазине:

без паники,
без “а вдруг не продастся”,
без огромных вложений.

Вы узнаете, как:

смотреть показатели продаж,
оценивать конкурентов,
находить “слабые места” у других продавцов,
и выбирать ту нишу, где у вас будет шанс заработать уже в первые месяцы.

Финальное задание модуля 11
Вы выберете не просто «товар», а реальную нишу, проверенную цифрами.
Поймёте, сколько нужно вложить, какие риски, какой потенциальный доход — и будете готовы переходить к запуску.

Урок 1.
Добавление ассортимента: как расти правильно
Поймёте, как расширять ассортимент без спешки и суеты:

когда точно пора добавлять новый товар,
как не брать “всё подряд”,
как усиливать магазин так, чтобы каждый следующий товар приносил больше стабильности.

Урок 2.
Прогноз закупок: чтобы не застрять с неликвидом
Мы научим вас рассчитывать закупки так, чтобы товар кончался вовремя, а деньги не зависали на складе.
Поймёте:

сколько закупать,
как избежать кассовых разрывов,
как поддерживать постоянный поток продаж, даже если у вас всего 1–2 товара.

Урок 3.
АВС-анализ: простая система, которая показывает, что приносит вам деньги
Объясним на пальцах, без формул:

какие товары дают прибыль,
какие держат магазин “на плаву”,
а какие лучше снять с продажи.

Урок 4.
Делегирование: как перестать всё делать самостоятельно и не потерять контроль
Расскажем, кого можно делегировать первым:

контент,
фулфилмент,
аналитику.

Покажем, сколько стоит, как выбирать подрядчиков и как держать руку на пульсе, не превращаясь в “управляющего 24/7”.
Урок 5.
На примерах разберём, когда стоит подключать фулфилмент, а когда выгоднее делать часть процессов самостоятельно. Вы увидите реальную экономику и сможете выбрать лучшее решение под свой бюджет.

Бонусный урок:
Как привлекать инвестиции под маркетплейсы — без тяжёлых терминов
Поймёте, когда бизнес готов к привлечению инвестора и какие модели реально работают в e-commerce.
Научим говорить о своём проекте языком цифр — понятным для потенциальных инвесторов.

Финальное задание модуля 12
Вы соберёте свою стратегию роста на 3–6 месяцев и защитите свой проект на созвоне — как мини-диплом, но по-настоящему полезный.